Certamente perché presenta dei costi preventivabili ed accessibili a chiunque. Certo, anche perché ha una durata prevedibile ed i primi risultati apprezzabili non tardano ad arrivare. La terapia breve rovescia l’assunto fondamentale della maggior parte dei modelli terapeutici, i quali evidenziano il presunto ruolo dell’insight e della consapevolezza quale meccanismo per mettere in atto un cambiamento. Non bisogna sforzarsi molto per rendersi conto che questo modello non funziona nella realtà: qualsiasi fumatore è consapevole del fatto che fumare danneggia la salute, ma questa consapevolezza non determina il fatto che le persone si astengano dal fumare. Posso ben essere consapevole che ho paura a salire su un aereo perché quella volta le turbolenze mi hanno spaventato a morte ed il pensiero che possa accadere di nuovo mi terrorizza, ma questo non mi impedisce di stare male ogni volta che prendo un aereo… La terapia breve pertanto critica l’assunto non verificabile che il cambiamento segua la presa di coscienza e propone un modello antitetico: è il cambiamento del comportamento che produce nuove consapevolezze, nuovi insight, non il contrario. Questo è in linea con il pensiero di Milton Erickson (1901-1980), uno dei più influenti psichiatri americani del XX secolo che con grande efficacia aveva sintetizzato questo concetto nella sua famosa frase, “Il cambiamento porta all’introspezione molto più spesso di quanto l’introspezione non porti al cambiamento”. Perché le persone hanno bisogno di soluzioni, non di spiegazioni.  Ed ecco che il terapeuta diviene allora una figura più vicina a quella di un artigiano. Un artigiano che con sapienza, dedizione e una sensibilità fuori dall’ordinario sappia osservare e comprendere il funzionamento di una data situazione-problema e propone strategie appositamente studiate e individualizzate sopra il caso specifico. Perché non esistono due persone uguali, così come non esistono due terapie uguali.